中新社北京12月20日电 (吴侃)为庆祝澳门回归祖国20周年,世界各地的华侨华人举办了丰富多彩的活动,赞扬澳门回归以来取得令人瞩目的发展成就,共祝澳门明天更美好。

当地时间12月15日,来自美国北加州90多个侨团的1000余名侨胞参加了在旧金山举行的庆祝澳门回归20周年晚宴,侨胞们自编自演文艺节目,用歌声和舞蹈表达了对澳门的祝福。

业内普遍认为,目前国内奶粉市场仍在依靠渠道推动,需要一定利润空间来支撑运营,价格体系很难被打破。但也有人预计,目前奶粉行业严重供大于求,待行业集中度进一步提高、竞争围绕在几大品牌之间的时候,奶粉价格将回归理性,拐点有望在3年后到来。

而随着国内人口出生率下降导致的市场竞争加剧,奶粉企业的获客成本还在继续增加。据乳业专家宋亮了解,如今增加一名新客的成本已经从2015年的300元左右增加到1000元左右,企业压力在增大。

价格对比的悬殊,在跨境购和一般贸易产品之间体现得尤为明显。以新西兰网红奶粉a2为例,其“至初”1段奶粉(中文标签)在京东官方旗舰店的售价为488元/罐,同规格跨境购产品a2白金版1段(英文标签)的售价则为215元/罐。抛开配方差异造成的成本差异,两款产品价格差达1.26倍。

“当时京东在‘爱睿惠’物流上是自己贴钱的,沃尔玛也给开了绿色通道,渠道成本确实降了下来。但产品上了终端后,拼的是产品力和口碑。当时在沃尔玛一同销售的有十几个奶粉品牌,其他品牌都有导购在推,而‘爱睿惠’在品牌、营销上的资金投入却比较紧张,整个团队的大多数项目费用都降了下来。”该知情人士称。

不过一位奶粉企业负责人告诉新京报记者,与国外奶粉厂家直接对接商超渠道不同,目前国内奶粉市场基本还靠渠道推动,“如果定价太低,渠道没有利润,也就没有动力去推你的产品。现在每罐奶粉定价最起码得到300元才不赔钱,否则广告一砸,利润就没了。”

乳业专家王丁棉认为,中国奶粉现有价格体系与渠道成本、营销模式有关。一罐奶粉从出厂到终端,需经历全国、省区、城市、乡镇、门店等五六个销售层级的加价,每个层级都要保留10%到15%的利润。“我对近十年奶粉市场进行过调研统计,国外奶粉价格很稳定,普遍在120元/罐左右。而国内奶粉价格在300元以下的仅占1/3,300元以上的占2/3,平均下来达300元左右。”

数据显示,2018年君乐宝奶粉销售额突破50亿元,同比增长超过100%,在集团营收中的占比从2015年的近10%提升至38.46%,部分明星产品销售额增长达到350%以上。2019年君乐宝奶粉的销售目标是7500万罐,还将新建2座奶粉工厂。

与国内奶粉的高价位不同,北美、欧洲、日本等地相同规格的婴配奶粉定价一般在90元-130元之间。新西兰市场所售的婴配奶粉价格也普遍在14新西兰元到35新西兰元之间,折合成人民币不超过180元。

对于未来价格走势,上述奶粉企业负责人认为,目前国内奶粉渠道体系不容易打破,砍掉中间商并不现实,“一家企业再牛,也做不到去每家终端铺货,这需要投入许多人力、财力,因此必须依靠经销代理。另外,尽管商超渠道不赚钱,但企业必须做,因为商超是用来做品牌的,否则老百姓不认你。”

在澳大利亚,全澳中国和平统一促进同盟日前举行了座谈会,全澳中国和平统一促进同盟会长钱启国在会上说,澳门回归20年的成就证明“一国两制”是完全行得通、办得到、得人心的,期盼澳门能够续写“一国两制”成功实践新篇章。(完)

更多业内人士对此则是抱着看笑话的态度,坐等低价奶粉“赔本赚吆喝”。新京报记者从权威渠道获得证实,新希望“爱睿惠”、雅士利“能慧”均已退出市场,仅留君乐宝在孤军奋战。

与如今的“涨情”形成对比的是,2015年的婴幼儿配方奶粉市场一度刮起低价风潮,新希望、君乐宝、雅士利纷纷推出百元价格带奶粉,但大浪淘沙过后,幸存者所剩寥寥。

据渠道证实,伴随人口出生率的下降及头部产品价格的日趋透明,小母婴店为增加客流量已经在打奶粉价格战,一些四线城市母婴店甚至是零利润销售奶粉,难从奶粉涨价中获利。

不过从价位来看,目前君乐宝婴配奶粉售价普遍在170元-200元之间,并未低到99元“成本价”。而随着旗下A2蛋白奶粉新品上市和有机奶粉配方获批,君乐宝整体价格水平也将被带动起来。

有人评价这些低价婴配奶粉将改变中国现有奶粉价格体系,还利于民。据业内人士向新京报记者透露,一些跨境购奶粉的配方非常简单,每罐成本价仅30元左右,加上关税后的到岸价格也不超过50元。即便是A2、有机、羊奶粉等高端婴配粉,每罐成本也不过八九十元,不会超过百元。

刘森淼则认为,尽管短期内奶粉价格有所上涨,但等到行业集中度进一步提升,仅剩几个大品牌之间互相竞争时,价格就会恢复理性。“这个阶段涨价,是因为市场心理认为贵的就是好,企业要想快速增长业绩,只要满足这种心理即可。但实际情况是,目前整个奶粉行业严重供大于求,我个人预计价格拐点将在3年后出现。”

对于推出A2、有机奶粉等高端细分品类,刘森淼解释称,从满足消费需求的角度来说,企业需要在不同品类上布局。即便是高端产品,君乐宝的定价也较市场上同类产品低30%左右,售价更合理,“这是我们的基本原则。”

巴西里约中国浙江商会12月15日举办庆祝活动,观看了澳门回归图片展和专题纪录片。巴西澳门商会原会长西尔瓦娜代表侨胞发言:“看到澳门回归20年来基本法得到全面贯彻落实,澳门变得更加现代化,我作为澳门人的后代感到非常自豪。”

当地时间12月16日,荷兰侨界举办了庆祝澳门回归20周年座谈会,回顾“一国两制”在澳门的成功实践。荷兰中国和平统一促进会主席黄钺在会上发言称,澳门回归以来,呈现出繁荣昌盛的局面,澳门人民生活水平大幅提升,这表明“一国两制”伟大构想在澳门的实践非常成功。

2015年4月,新希望集团“爱睿惠”奶粉宣布以99元/罐的“成本价”杀入电商渠道,在当时零售价普遍为200元-400元的婴配奶粉市场着实激起了不小的“浪花”。随后,君乐宝、雅士利跟进,甚至还有十余家企业准备进入百元价位段奶粉市场。

据知情人士向新京报记者透露,“爱睿惠”奶粉的最终退出与大部分消费者“贵就是好”的心理有关,也与渠道推广投入不足有关。

日前,美国南加州侨界在贝尔花园市举办庆祝活动,美国港澳之友会会长陈灿培在活动上说:“自1999年以来,南加州侨界已经第五次举办庆祝澳门回归的活动,‘一国两制’在澳门的实践很成功,相信澳门的未来一定更加美好。”

渠道推高价格体系难撼动

新京报记者 郭铁 摄影 郭铁

价格拐点有望3年后出现

澳大利亚维多利亚州的华侨华人近日举办庆祝集会,侨胞们奏响鼓乐、舞龙舞狮,表达对澳门的祝福,大家还合唱了《七子之歌》《澳门之歌》等歌曲。曾任澳门武术队总教练的曾铁明发表了《我眼中的澳门》演讲,讲述了澳门回归20年来亲身感受到的澳门巨变。

按照“爱睿惠”当初的设想,如果取消经销商和门店等中间环节,直接与电商平台进行合作推广,可以省去流通成本,待产品销量达到一定规模后,就可以做到盈亏平衡或盈利。

俄罗斯圣彼得堡华侨华人协会日前发起“点赞澳门,祝福中国”主题活动,在圣彼得堡各个街区征集侨胞签名留言,并录制祝福视频,当地华侨华人和中国留学生积极参与。活动结束后,圣彼得堡华侨华人协会把这份近百名侨胞签名留言的信件邮寄给了澳门特别行政区政府总部。

在加拿大,多伦多澳门会于当地时间12月19日晚举办庆祝晚宴。据多伦多澳门会会长袁小虹介绍,宴会现场有歌舞表演,还有葡式蛋挞、木糠布甸等地道的澳门美食。侨胞们将通过网络视频直播,观看庆祝澳门回归祖国20周年大会暨澳门特别行政区第五届政府就职典礼。

君乐宝集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼对新京报记者坦言,由于定价偏低,没有过多市场投入,也无法给渠道特别高的利润,君乐宝奶粉在前期推广过程中遇到了很多困难,后来通过开放工厂参观、取得欧盟认证、做品鉴对比等渐渐打开了销路。“只有销售做到一定量级,有了品牌,消费者才敢去喝你的产品。”